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中标招标

在招标项目中,如何才能中标?一、扩大项目信息收集量,加强市场调研力度。有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作,更重要的是获取大量的与投标项目相关信息,丰富的信息是竞标

在招标项目中,如何才能中标?

一、扩大项目信息收集量,加强市场调研力度。有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作,更重要的是获取大量的与投标项目相关信息,丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障。现今社会是高度信息化的社会,具有广泛的信息来源渠道,传统网络、媒体等信息渠道需要及时持续的关注,也需要与合作伙伴、业务往来单位及各种社会关系维系稳定的沟通交流平台,努力扩大项目信息收集量。

  二、建立一支强有力的、内行的投标小组是获得成功的有力保障。对于投标人来说,参加投标就如同参与一场战斗。比拼的不仅是报价的高低,还包括技术、实力、经验和信誉。投标文件要能表现投标人具有先进的技术水平,能够完成高、新、尖、难工程;又要能表现投标人具有先进的管理水平,能又好又快如期完成项目。

  三、考虑报价影响因素,选择适用的报价原则和策略编制优质报价。基础报价编制根据招标文件规定的招标范围,依据投标文件提供的技术方案中包括的工作量,选定合理的投标报价编制标准,合理、准确编制基础报价。

  一般说,评标要评的要素包括:

(一)企业的基本情况;

(二)投标标的物的情况;

(三)报价情况;

(四)企业的信誉情况(包括售后服务方面,以前执行合同的情况);

(五)现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。

因此,企业应投入力量去做好这几个方面的工作。提高项目投标中标率是一个系统的过程,需要投标人从项目跟踪直到开标整个过程做大量的工作,形成一套行之有效的投标管理程序,高质量完成每个程序的工作任务,最终形成高质量的投标文件,在投标过程中获得竞争优势,最终中标项目。

招标怎么定价才能中标,提高中标率?

投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础,综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价,可以在标书中列报,也可以以降低函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值60%-70%,将对是否中标产生直接影响。所以,一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较,以使所确定的最终报价最大限度地接近报价,提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同,就如何确定最终报价分别论述。

合理标报价

合理标是工程招投标常用的最基本形式,现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算,制定出工程招标“标底”,投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较,误差在业主限定的合理范围之内,称之为“入围”。确定候选中标单位资格后,业主将组织人员全面评审入围单位的投标书,计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者,称之为“飞标”,此类投标单位已无中标。合理标的报价一般是稍低于业主的标底(-5%--8%)的报价,可能是一个范围,也可能是一个确定的数。所以投标单位要以正确的预算为基础,认真分析研究业主标底的可能范围,计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为:B=A×C×K。

其中:B为投标最优报价;A为工程设计预算额;C标底系数,一般取0.90-0.95;K为报价系数,一般取0.92-0.95.投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。

复合标报价

复合标是合理标的一种特殊形式,工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得,并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比,其误差在业主规定的范围内,称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均,从而得出复合标底。而后,第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比,其误差在业主规定的范围之内者,称之为“第二次入围”。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格,业主将组织人员全面评审这些单位的投标书,计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围,凡第二次没有入围的投标单位,均称之为“飞标”,此类投标单位已无中标资格。所以,在投复合标工程项目时,除要分析业主的标底外,还要考虑竞争对手的投标报价,测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价,最优报价的计算公式为:B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k

其中:B为投标最优报价;A为报价工程设计预算额;c为业主标底系数,一般取0.92-0.95;d1、d2为系数,d1+d2=1;R1、R2…Rn为各投标单位最终报价;n为投标单位个数;k为报价系数,一般取0.95-1。

低价标报价

低价标是工程招标的一种特有形式,即投标最终报价最低的投标单位优选中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程,多采取这种招标形式,如黄河小浪底工程等。这类项目常常是在国际上公开招标,参与投标的单位都具有较强的实力,竞争比较激烈;由于国际金融机构的参与和监督,工程建设管理体制比较严格,从招标投标到合同实施,全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标,而盲目压低投标报价,造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件,充分了解工程全面情况,优化工程施工组织设计,根据本单位的管理水平,测算出工程施工的成本价。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。

确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外,还要注意以下几个方面的问题:一是在同一工程项目投有多个标段时,各标段的最终报价不要在一个标准水平上,要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价,各标段增降幅度要有一定的阶梯差,这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价,不会出现整体“飞标”的现象。这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。二是要分析研究竞争对手的投标报价,做到知己知彼,这是一项难度较大但很有实际意义的工作,如果能把对手的报价分析透,既可使自家的报价优于对手,又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。三是在有些情况吃不准时,最终报价以偏低不偏高为原则。总之,测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作,往往有许多因素无法确定,要靠积累的经验分析判断。所以,作为承包商要注意工程投标经验的积累,以取得工程投标的更大成功。

以上虽有点教条,但可供你参考。

招投标流程与文件编制

招标文件的编制需要包含以下内容:

投标邀请书;核心部分

投标人须知;

合同主要条款;

投标文件格式;

采用工程量清单招标的,应当提供工程量清单;

设计图纸;

技术条款及技术参数要求;核心部分

评分标准和评分办法;核心部分

投标辅助材料。

备注:招标人应在招标文件中规定实质性要求和条件,并用醒目的方式标明。

投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。

投标函、授权委托书、资格声明函、法人或授权代表身份证复印件、投标保证金交付证明等,根据招标文件中的模式要求制作;

投标报价;

施工组织计划;

商务和技术偏差表或投标产品技术参数说明;

公司介绍及实力证明文件。

投标函是指投标人按照招标文件的条件和要求,向招标人提交的有关报价、质量目标等承诺和说明的函件。

开标一览表:

法定代表人身份证明

施工组织设计:

技术偏离表商业合同中的一个专门用来对应性表达供需双方关于技术要求问题的差异的表格性文件。

资格审查资料法人代表授权书,营业执照,银行资信证明 ,投标方情况表,产品鉴定证书 ,生产许可证 ,投标产品获国优、部优等荣誉证书,ISO9001或者ISO14001证书。

货物说明表包括设计图纸,各个分项的设备选型,技术参数还有必要的主要设备授权书等等。

哪些情况会废标或者流标?

逾期送达或未送达制定地点的;

未按照招标文件要求进行密封的;

无盖章、无法人代表或者法定代表人签字或者盖章的(经常有人不装订前不认真检查)

未按规定的格式填写的,内容模糊不清的;

不按照投标文件格式要求编制的投标文件,可做废标处理;

两份或多份不同的招标文件的,或一个招标文件有多个报价的;

未按照招标文件要求提交保证金的;

招标文件中做出的其他强制性的要求。

投标文件编制注意事项

严格按照招标文件要求提供投标文件(标书的结构、格式、页码标注、表格的留空、资质等);

保证所提供全部资料的真实性(资质、银行资信、厂商声明、授权等);

对招标文件作出实质性响应(技术应答、商务应答的清晰明确);

1.技术指标 :(简洁、准确、清晰、一致)

2.简洁:写的过于详细,标书杂乱,并且很可能由于后期运作的原因 ,导致应标的细节出现偏离。

3.准确:数据必须准确具有唯一性。

4.清晰:不能以含糊的“满足要求、响应”等语言应答

5.一致:和资格预审情况一致;和提供的样机保持一致

6.商务指标:明确进行商务承诺。

来自暖通南社(微信号:nhvaca)为你特别编辑制作,转载请注明出处。

标书的检查

1.目录的准确性;

2.正文格式、附件次序的检查;

3.资质齐全性检查;

4.公章、签字齐全性检查(务必注意,重点的事说三次!!!)

希望对你有所帮助。

暖通南社关注暖通空调及建筑节能。

怎样做招投标文件,中标几率高?

投标文件是表述投标人实力、招标人评价投标人的主要依据,在招投标中,项目难做,投标文件难做,如果编制一份高质量的投标文件?

剑鱼招标订阅提醒:投标文件一般包含了三部分,即商务部分、价格部分、技术部分。

投标文件编制可分为以下三个步骤:

一、准备工作

  投标人一旦跟踪上某项目,首先应捕捉以下信息,并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。

  (1)该项目资金来源及可靠性;

  (2)该项目有否内控标底价, 价格是否合理;

  (3)该项目决策授权人及有否倾向性意见;

  (4)沟通业主,宣传推介投标品牌及收集反应。

二、解读招标文件

  购买招标文件后,投标人必须首先认真阅读并理解招标文件内容,摸清招标人的要求和意图,吃透招标文件的全部内容。其次,对照自身条件,结合招标文件的要求,决定是否参加本项目的投标,重点应关注以下内容:

  1.授权书

  该授权书必须是供应商(法人)签字授权对该项目的委托,并应明确对所供货物的质量负全责。

  2.付款方式

  付款条款是合同生效的基础,特别政府采购首付款较低甚至出现零付款,不要有侥幸心理随意改动付款方式而最终可能导致废标。

  3.选型配置

  所供应的货物必须满足招标文件的要求,应充分考虑价格在本标中所占的比重,配置过低可能导致废标,过高加的分往往比不上由此提高价格而失去的分。其实政府采购的基本原则是满足招标文件要求下最低价中标,因此投标产品应满足招标文件要求且配置适中为宜。

  4.优惠条款

  所供的优惠条款应落实到好处而不是虚晃内容。免保年限及后期维保费用价格等将直接影响到该项失分或得分。

  5.售后服务

  该内容涉及供应方信誉和用户方的放心,应有具体的保证措施和实实在在的优惠条款。

  6.施工方案、施工工期及售后服务

  施工方案应针对本项目而做,而不是统一的标准模板格式。这也反映投标人务实精神的体现。施工工期必须满足标书要求,不可含糊。

  目前,政府的保障房、经济适用房常用的2米/秒及以下速度电梯的技术是成熟的,备品备件的质量是可靠的。故施工方案及售后服务条款往往是项目能否中标的关键因素。

  7.同类产品合同复印件

  一般要求提供所供货物同类产品的单项合同(为防止虚假合同,应附该项目质检部门的验收报告),这样可使得采购人对本采购项目选用的产品放心。

  8.资信证件

  必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书。

  9.产品制造、安装质量,环境、职业健康体系证书

  质量ISO9001、环境ISO14001和职业健康OHSAS18001体系的建立,是企业对产品质量、对社会、对员工负责的承诺。

  产品制造、安装质量,环境、职业健康体系的证书只说明体系已建立,但还必须提供体系运行的相关证明材料。

  10.所供产品的型式试验证书

  必须提供所供产品的型式试验证书(如国家授权电梯型式试验检验单位见本书附录篇第一章第一节概述中电梯许可制度),以保证产品的合法性、可靠性、安全性。

  11.技术培训

  用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然,还有培训中各项费用的承诺,由此所得分差距较大。

  12.咨询和澄清

  投标人对招标文件中的疑点,应在招标文件发售后的答疑阶段进行咨询和澄清,以免在投标时给投标人带来极大的失误,甚至造成潜在的经济损失。

  三、投标文件编制

  在认真解读招标文件,具有60%左右成功把握的情况下,才有价值进入投标文件的编制工作。

  1.内容

  投标文件内容:投标函,投标一览表,技术性能参数,商务和技术参数偏差表,投标保证金,相关资格证明等。

  2.编制要求

  投标文件应严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制,对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应,对号入座,切不可套用标准范本答非所问,更不要画蛇添足。具体编制要求如下:

  (1)按招标文件要求,逐条对应答复并作必要的解释,公司介绍不必太多,而相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是最有力的回答。

  (2)开标一览表是开标现场宣读的重要文件,也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标,但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一致。

  (3)响应表中各条款的响应状况,应明确表述不可含糊,并应同标书中配置表的内容一致,这也是审查的重点。

  (4)施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制原则:针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点,位置、环境,着重处理该工程的矛盾点和难点问题,并应备有应 急预案。目前,投标人普遍采用本企业通用范本编制,由于采用的版式较乱又一成不变,而投标的工程普遍存在具体性、特殊性,所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性,更要考虑项目的特殊性、可操作性。

  (5)售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培 训,用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然,还有培训中各项费用的承诺,由此所得分差距较大。

  (6)付款方式原则上应符合招标文件规定的方式,切不可含糊或变更,否则可能判为废标处理。

  (7)价格是本次能否中标的关键因素,应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定,也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式(详见:四.报价技巧)。

  确定合理的投标价格要根据项目性质,市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。

  (8)技术配置很重要,配置过高技术加分可能不及加价的失分,配置过低可能会失去竟争的优势,应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。

  (9)必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书(注意证件有效期)。

  (10)投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要,否则影响评标人的评标速度和情绪。

<剑鱼招标订阅>

某项目招标,一个标的保证金10万,假设一共有30人投标,怎样才能中标?有哪些好的建议?

10万保证金估计是上千万的项目了,评分标准必然不简单。有30家,其中基本实力不够的已经淘汰掉2/3,价格评分标准就很关键了,一定要做好报价模型测算。

如果是最低价中标,那么压低利润,把标书做的精致一些,说不定中标的就是你了。

当然,不能忽略最大的一个因素:人脉


第一中标候选人未实质性响应招标怎么办?

《招标投标法实施条例》第55条规定,“国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目,招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力不能履行合同、不按照招标文件要求提交履约保证金,或者被查实存在影响中标结果的违法行为等情形,不符合中标条件的,招标人可以按照评标委员会提出的中标候选人名单排序依次确定其他中标候选人为中标人,也可以重新招标。”

  本例所述情形,不属于《招标投标法实施条例》第55条规定的可以依序定标或重新招标的四种情形之列,招标人不宜依据该法条直接确定中标人或选择重新招标。对照《招标投标法》体系的相关规定,本例应属于《招标投标法实施条例》第71条规定的评标委员会“不按照招标文件规定的评标标准和方法评标”情形。依据该条规定,招标人应提请行政监督部门责令原评标委员会改正,并重新推荐中标候选人。

今天看到央行实施逆回购,其中的“中标利率”什么意思啊?

说得简单点吧,所谓的逆回购,其实是央行向一级交易商(一般指银行)购买有价证券,并约定在未来特定日期将有价证券卖还给一级交易商的交易行为。

也就是说央行要付钱购买原本流通在银行间的债券之类的有价证券,那么既然是买债券,央行跟老百姓一样啊,谁给的利率高就买谁的证券!

所以在操作当天,想要卖给央行证券的金融机构就会向工程投标方一样向央行报上他们能给的最高利率,央行通过选择,最终选中的那个利率就是中标利率!

有可能一万家商业银行愿意卖证券给央行,那央行肯定是择优录取,而被选中的那家机构所报上去的利率就是中标利率

招标时主要评标办法是什么?怎么抓住要点中标?

按照评标管理办法来套用,这话题太广了,打字一时半会说不完。

至于中标率的话,我自身总结就三点:1、过硬的资审 2、合理的报价(外行一定要查看历史开标价)3、过硬的关系

一定要熟读招标文件,这年月陷阱标多的很。

中标第一名不见得是好事,实力够一样让你第一名 趴下。

不能说太多了﹉,咋天天问我这里面的道道﹉,很多搞招投的几十年都在学习阶段。

投标报价是一门概率计算学,1元钱都是一个门槛,所以要N家 参考历史报价 管你是正常下浮还是反拉价,还得要预先准备废除的企业。

标书做的一枝花,报价有问题,一样是卵用。

中标公示期,实力的企业照样让你趴下让位﹉

为什么阿里云能独家中标山西晋城政务云6880万豪单?你怎么看?

我认为,阿里云中标山西晋城政务云,是理所当然。

第一,阿里云把大规模数据应用积攒起来的经验和技术积累,结合自主研发的超大规模通用计算系统飞天,很早的时候就推出了电子政务云平台。

其意义在于技术上不再受制于别人,其安全性、扩展性、易用性也得到了保障。至于稳定性,通过“双11”,“12306”这些具体的例子也显而易见。

第二,阿里云在政企合作上有丰富的实践经验。

阿里云已经参与的11个城市大脑项目的建设。而浙江的“最多跑一次”、贵州的“云上贵州”、江苏的“政务服务一张网”更都是已稳定运行的政务云标杆项目。

而且阿里云在政务云方面的理解也不仅仅是停留在实现政务的电子化窗口上,是通过自身积累的大数据经验梳理政务的流程和环节,把以前重复、冗长的办事流程精简合并,只需要老百姓跑一次就能办成多件事,实现了以前根本不敢想的成果。

第三,阿里云还有一个不容忽视的优势,那就是骨子里满满ToB基因。阿里巴巴从成立那天起就是一家 toB 的公司,深谙 toB生意的玩法和规则,们往往只看到阿里的线上运营能力,殊不知他们的“贴身服务”能力,同样不容小觑。

而阿里云同样继承了母公司的基因,toB 生意,既强调线上,也重视线下,既注重自身能力,也强调生态建设。所以我们看到,晋城这个项目,从线上到线下从设计咨询到产品交付、运营、实施、服务,阿里云都一应俱全,这就是所谓的“全栈能力”,显然这是阿里云一贯的优势。

综上所述,我才认为在这个背景下,阿里云中标山西晋城政务云根本是理所当然,是政府政务改革力争服务于老百姓的决心,是阿里云技术经验积累下对政务改革提供充分的技术支持下的必然结果。

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